都没想到!岡本跨界做香水,营销有深度,限量礼盒包装很别致

  这几天,网上最火的话题莫过于岡本出了第一支香水。 小红书、微博、微信等网络潮流红人纷纷开箱种草推荐。一时间成为城中热事,好不热闹。

这几天,网上最火的话题莫过于岡本出了第一支香水。

小红书、微博、微信等网络潮流红人纷纷开箱种草推荐。一时间成为城中热事,好不热闹。



网友评论点赞数最高的一条:终于等到岡本出香水了,提前五星预定!

为啥这支香水会有如此强大的吸引力?

又究竟是什么样的解题思路,让岡本选择将香水作为跨界元素符号,转变成为和年轻用户沟通的方式?

今天,我们就一同探讨一番岡本跨界发布香水礼盒操作背后的营销脉络。

01 打造第一款香水 限量礼盒出街

岡本此次跨界打造超级限定香水礼盒——包含一款核心数字薄产品、一瓶限定版香水和一张带有插画的内签纸,给粉丝们送来了最甜蜜的惊喜。



首发香水新品延续了岡本数字薄系列专业、自我突破的精神内涵与高端品质,严选香料、香精、调配化合物,区分前调中调后调赋香率,混搭出新颖独特的岡本香水新气味。

按照赋香率由高到低,对应安全套由最薄001到003。

越极致的薄,越散发致命的吸引力,是持久释放的荷尔蒙。而淡淡的香水,是若即若离的神秘和诱惑,引人不断靠近。

以002为例,它的前调以樱桃、红醋栗、混合着橘子果香开场,甚至你还能闻出类似水蜜桃的丝丝甜意,但甜而不腻。

慢慢的,树莓、玫瑰、天竺葵清新的味道就透了出来,而且愈发明显,如同花苞绽放、香气一点点弥散。

进入尾调,檀香、麝香、红木将整支香调柔和包裹,像是阳光洒在身上、或是被爱人温柔抱住的那种温暖感。



其实,不单是气味上的精心调配,在包装盒上也能看出岡本的用心。

岡本001超级限定礼盒包装上以标志性红色为主视觉,极致的云纹图案体现抽象的气味,与001数字错落的叠加表达001产品和香味的结合。瞬间让整个包装变得精致与魅惑。



02至“薄”CP 打通感官体验 品牌感知更立体

通过与香水相结合,岡本将性爱场景和气味进行联合设计,打造出极薄极致的场景体验, 让用户在场景中始终带有一种巨大的沉浸感。

薄,之于男性是岡本;均一数字薄,胜似无佩戴的空气感,连空气都変得性感。

之于女性,则是身上那一层香水。那是女人在床上最好的武器和战袍。

性感女神玛丽莲梦露曾坦言:"I wear nothing,but a few drops of Chanel NO.5."我只穿Chanel No.5睡觉。


当薄薄的香水,遇上岡本极致薄,释放出致命的诱惑和最真实的情欲。

安全套+香水的跨界融合不仅实现了用户在触觉和嗅觉的双重享受,恰逢七夕这样一个节日,爱又恰如其分地融合了两种感官享受,带来了心灵上的满足之感。

当然不只是感官和心灵,本次岡本跨界首发香水CP礼盒,围绕“拥薄入怀”这个角度,让岡本文艺绅士的人格跃然纸面,进一步加强了感官与人格的立体作用,丰满了品牌形象。

03 精准洞察用户需求 紧密关注两性亲密关系

跨界营销的核心在于互补性。这种互补要求两个产品的目标用户之间有共通性,在用户需求和消费体验上要有共同点。在这一点上,岡本对于用户的洞察和消费行为的了解非常到位。

1)“嗅觉经济”逐渐起步, 香水产品高速增长

据《2018年香水品类趋势报告》,2017年淘系香水销售额较2016年提升了53.7%,而在用途上,近三年香水消费行为中送礼趋势越来越明显, 2017年男性送礼消费金额是2015年的3倍多。

小众、高级定制、多场景、高颜值和小容量便携的香水产品最受欢迎,而消费者在香水场景化应用需求上也有明显提升,不同的场合、不同的心情用对应的香水成为了香水消费的一种新升级。

2) 气味是两性生活中的调味品

气味,从古至今都与性爱不可分割。古埃及人使用油和鲜花来制造香精油,用以增进魅力。这是人类历史上最古老的香水。

古阿拉伯性爱书籍曾记载,黑胡椒的气味可以诱发性欲。意大利民俗亦有述,罗勒精油可以帮助女性来提高魅力,并吸引男性。哈佛大学研究表明,嗅觉是人体对性爱影响最大的感官。

两性关系中,香水能让人更加自信。当人们在做爱时闻到自己最喜欢的香水味的时候,可以激发更强烈的高潮。香水能改善做爱时的整体感觉,情绪和感受能力。

如果你渴望一次足够浪漫的性生活,香水无疑是必不可少的装备。只需要轻轻一喷,就能让对方感受到无尽诱惑,甚至因为这个迷人的味道而从此把你记在心里,形成核心记忆。

3)香水和岡本调性相同

岡本品牌数据银行消费者洞察显示:时尚、高品位是岡本消费者人群的显著标签,这与香水的使用人群高度契合。通过香水营造的情趣氛围,烘托岡本品牌的高端属性,同时也传递细腻精致的生活方式。

04跨界香氛吸引女性消费群体 打破圈层传播限制

以气味为切入点,实际上就是要将情侣之间共同的回忆和情感通过香味具象化,这些香气能够在大部分人心中形成一个情感磁场,勾起消费者尤其是女性对于场景的美好记忆。

众所周知,女性现已成为社会主力消费群体。她们区别于男性的最主要特征是更加感性,更长于体验。不仅追求产品的极致体验,还要品牌具有人文关怀。

一直以来,岡本始终把产品的核心品质放在第一位。从0.03mm到0.01mm,岡本用80年的时间,追求了某种极致。

而岡本认为这种极致不应该是单向的,“比起性爱的乐园,岡本更愿让女性拥有爱的乐土”。因此作为避孕套品牌,岡本的定位却是「关爱女性」。“关爱女性”成为品牌最亮眼的底色。也是区别于竞品最大的特征和优势。

从这一定位出发,岡本开发出女性款安全套产品——岡本超润滑全系列;甚至推出暖宝宝,哪个女性看到一个避孕套品牌关心女性的那几天不会感动呢?

因此这次跨界推出香水产品,可以说是助力品牌收获女性消费者喜好,抢占高端消费群体市场,极为聪明的做法。当岡本与香水互相融合,即可享受放松极致的性爱 ,试问有哪个女性不动心?





05强化数字薄系列薄透的核心卖点 打造超级品牌符号

2018年12月,岡本001在中国正式上市。岡本完成了从001-003数字薄系列产品的打造,此时是提升品牌力和强化用户对数字薄概念的最好时机。

数字薄系列中,岡本003是乳橡胶能做到的最薄产品,是数字薄的开创者,是划时代产品,更是销售核心输出。岡本001为聚氨酯材质,是目前最薄的安全套。

而此次岡本限量版香水都以001、002、003数字薄系列命名,是岡本的极致的工匠精神的传承。

一方面不但可以让用户产生记忆点,快速对品牌作出识别;通过建立心智认同,让用户快速做出决策;还能让用户形成情感认同,促成购买行为。

另一方面让品牌核心价值观得到有效的传递,逐渐建立起社交力和粉丝圈层,引起自发传播,从而放大品牌声量。

06总结

岡本这次跨界营销,是安全套行业第一次在香水领域的尝试。

打破了安全套在内容传播和圈层选择上的限制,直接借助大众接受度和好感度更高,同时又和安全套使用场景高度相关的品类,不仅让岡本在美妆行业里留下品牌标志,也开拓了原品牌的市场广度。包装设计

岡本品牌理念为“让本性更人性”,强调人文和生活,而香水天然具有浪漫、风情、幸福的味道 ,在这个恋爱的甜蜜日子里岡本、香水、爱情三者的融合,向用户传递出一种更新鲜的生活理念“拥薄入怀”,帮助岡本实现了品牌在生活场景的深度扩展,还赋予了品牌更多的情感价值和审美情趣。

以用户为导向,满足他们对于亲密感的无尽追求,岡本在此次的跨界联合中将自身的产品优势发挥到了极致,给用户带来了多元丰富的体验感受。

明显可以感知到,对于岡本而言,这不仅是一次跨界营销,更是希望能将其打造成为一个独立、专属年轻人、品类的新尝试。

via: StarYan先生

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